電子書訂閱服務(wù)如何賺錢?作者對安德魯•隆伯格寫的一篇文章中提出的觀點(diǎn)進(jìn)行反駁，并提出，電子書訂閱服務(wù)應(yīng)當(dāng)被當(dāng)做一筆認(rèn)真的生意來好好經(jīng)營。

　　在《數(shù)字圖書世界》上讀到安德魯•隆伯格寫的有關(guān)電子書訂閱服務(wù)如何賺錢的文章時，我非常驚訝。我一直非常敬仰安德魯，也有幸曾和他一起探討過歐洲的出版業(yè)，以及一些有關(guān)新興公司的話題。事實(shí)上，我不對于贊同他在該文中的一些觀點(diǎn)，所以我反復(fù)讀了幾次，以防漏掉一些重要信息。

　　安德魯首先列舉了一組數(shù)據(jù)，說明英國的讀者對電子書的訂閱服務(wù)做何種反應(yīng)。基本上，讀者們不會主動去訂閱電子書，而是會選擇他們已經(jīng)習(xí)慣的訂閱服務(wù)，如Spotify或者Netflix等。 就直覺而言，能有這樣的調(diào)查數(shù)據(jù)是件好事兒。安德魯接下來做了一些計(jì)算，以更清楚地解釋這個價碼的訂閱服務(wù)并不能為出版商或者讀者所接受，因?yàn)檫@將與他們的利益相悖。幾大出版集團(tuán)中，沒有哪一家集團(tuán)會從那些消費(fèi)者身上中賺到錢，可想而知，小型的出版社的獲利空間就更是小得可憐了。

　　安德魯說由消費(fèi)者支付的每5英鎊中就有0.48磅將進(jìn)入六大(或現(xiàn)在的五大)出版集團(tuán)的口袋，比例為15%。

　　這很公平，但這只是算式的一部分而已。

　　對于一個讀者來說，每月閱讀量有15%來自一家出版社意味著什么?以我所參與的訂閱服務(wù)平臺24symbols的立場來看，就是有15%的閱讀頁數(shù)來自某一出版社。換而言之，訂閱服務(wù)使得讀者每閱讀一頁，出版社就可以獲得0.01歐。為了達(dá)到這一目標(biāo)，同時根據(jù)安德魯提供的數(shù)據(jù)(訂閱價格)，要達(dá)到這一神奇的數(shù)字，每一個用戶的平均閱讀量得達(dá)到約315頁。(24symbols上315頁相當(dāng)于紙書240頁，也就是一本書的四分之三)

　　在同一組數(shù)據(jù)之后，安德魯又在他的文章中說到，在歐洲，一本書的平均價格為8歐。在減掉30%的增值稅后，零售價格可能給出版社帶來的收入為5.6歐。(我認(rèn)為凈價可能因?yàn)檎劭蹆r的問題會更低，但是我們尚且將這一部分忽略不計(jì)。)這樣算來，以一本書篇幅為200頁算，每一頁的價格就是0.021歐。

　　是的，在這一組“假設(shè)”中，每一頁的價格的確是高于訂閱服務(wù)，但是把以下問題也考慮進(jìn)去，看看如何呢：

　　1、每一頁的價格會隨著讀者人數(shù)的增多而上漲；

　　2、訂閱服務(wù)給讀者的束縛要多于其他任何形式的服務(wù)，這使得用戶的長期性有所保證。對每個人來說，這都是好事。

　　3、像24symbols一樣的訂閱平臺還會向那些從不會買書的讀者提供服務(wù)：無論是因?yàn)樗麄冎幌霝g覽一下(對于出版社來說，每讀一頁都意味著收入)，還是因?yàn)檫@些人只是為了去圖書館預(yù)熱。這一點(diǎn)與解體拆用是一個道理。

　　4、訂閱服務(wù)還可以提供其他的好處，比如它是一個很棒的發(fā)掘工具，一個營銷平臺；對于24symbols來說，它還是個實(shí)時的表盤，可以讓出版社們更好地了解自己在業(yè)內(nèi)的位置。

　　回到文章一開始提到的話題，小型的出版社只享有1%的份額意味著訂閱服務(wù)的消費(fèi)者每個月都在閱讀一家小型出版社3.5頁的內(nèi)容。假設(shè)有100萬的訂閱者，他們每個月的閱讀量就是315萬頁，合12，115本書。對于小型的出版社來說，這樣的行業(yè)能見度和收入還不錯，難道不是嗎?

　　所以，的確如此，我認(rèn)為這是個嚴(yán)肅的商業(yè)命題；所以，讓我們都承認(rèn)這需要出版社們下一個中期的賭注；所以，讓我們繼續(xù)討論訂閱服務(wù)的生意經(jīng)吧。